一列用時(shí)15天，裝滿164個(gè)集裝箱、總重約2200噸的澳優(yōu)集團(tuán)牛、羊奶產(chǎn)品搭載中歐班列，從澳優(yōu)荷蘭工廠出發(fā)，經(jīng)德國(guó)、波蘭、白俄羅斯、俄羅斯、哈薩克斯坦，再經(jīng)中國(guó)的阿拉山口入關(guān)，最后入倉(cāng)澳優(yōu)望城工廠。這是四年前，澳優(yōu)首次借力中歐國(guó)際貨運(yùn)澳優(yōu)專列將全球資源整合到中國(guó)市場(chǎng)。
　　“中歐班列”打破地理限制，縮短貨物運(yùn)輸時(shí)間，連接了中歐兩大洲，成為“一帶一路”倡議的生動(dòng)實(shí)踐。作為倡議的受益者和重要參與者，澳優(yōu)在全球范圍內(nèi)相繼落子并開(kāi)花結(jié)果。截止目前，澳優(yōu)已成為通過(guò)中歐班列進(jìn)口運(yùn)輸發(fā)運(yùn)量排名前三的乳企之一。
　　從中國(guó)乳企到全球化乳企，澳優(yōu)自“一帶一路”倡議提出后，國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程開(kāi)始提速。獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，“一帶一路”倡議是中國(guó)深化對(duì)外開(kāi)放的體現(xiàn)，加強(qiáng)了“一帶一路”國(guó)家與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易往來(lái)，形成經(jīng)濟(jì)相互依存。對(duì)于澳優(yōu)等中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)“一帶一路”倡議除了可以更便捷地將國(guó)外更好的產(chǎn)品帶進(jìn)來(lái)，更有利于中國(guó)資本出海在所在國(guó)進(jìn)行投資。

　　整合全球資源 加碼”一帶一路”市場(chǎng)建設(shè)
　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及社會(huì)環(huán)境變化，人們對(duì)健康的訴求發(fā)生了明顯改變。乳業(yè)作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，成為了發(fā)展大健康生態(tài)的重要一環(huán)。特別是在全球化的趨勢(shì)下，乳業(yè)亟待通過(guò)整合全球資源、在世界范圍內(nèi)建立供應(yīng)鏈等方式，不斷提高乳品品質(zhì)，構(gòu)建更完善的全球供應(yīng)體系，滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)和變化的需求。
　　十年前，我國(guó)提出了“一帶一路”倡議，這對(duì)中國(guó)及海外優(yōu)勢(shì)資源相互交換、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)相互依存產(chǎn)生了巨大的促進(jìn)作用。以澳優(yōu)為代表的中國(guó)乳企在響應(yīng)踐行“一帶一路”倡議的過(guò)程中，將其在海外研發(fā)生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)資源產(chǎn)品以自有品牌的方式帶入中國(guó)市場(chǎng)，獲得了很多消費(fèi)者的喜愛(ài)。
　　值得關(guān)注的是，乳業(yè)產(chǎn)業(yè)涉及奶源生產(chǎn)、加工、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)。目前，中國(guó)乳業(yè)依然大量依靠進(jìn)口，而借助“一帶一路”倡議，幫助乳企進(jìn)一步整合了全球資源，從源頭到銷售建立起屬于企業(yè)自己的壁壘。
　　從2014年開(kāi)始，澳優(yōu)在荷蘭、澳大利亞等地收購(gòu)或自建了多個(gè)乳業(yè)工廠，產(chǎn)品覆蓋配方奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品及服務(wù)的生命全周期。
　　值得一提的是，澳優(yōu)于2019年和2022年在荷蘭投資新建嬰幼兒配方奶粉基粉設(shè)施、其他相關(guān)設(shè)施及濃縮羊乳清生產(chǎn)設(shè)施，并在2022年收購(gòu)荷蘭羊奶酪公司AmaltheaGroup，不僅鞏固了澳優(yōu)在羊奶產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，更進(jìn)一步促進(jìn)其在嬰幼兒及兒童早期專業(yè)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的發(fā)展。
　　數(shù)據(jù)顯示，截至目前，澳優(yōu)在全球共設(shè)有9座工廠，其中中國(guó)2座、荷蘭5座、澳大利亞2座，建立了1+6+N全球研發(fā)體系，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特連續(xù)多年占比中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉銷售份額超6成，旗下荷蘭牛奶粉品牌海普諾凱1897領(lǐng)跑高端奶粉市場(chǎng)；在員工方面，截至2022年，不含全球營(yíng)銷人員在內(nèi)，澳優(yōu)在全球共有雇員4700人，基本實(shí)現(xiàn)了研發(fā)在全球、生產(chǎn)在全球、市場(chǎng)在全球、人才在全球、品牌在全球。
　　推動(dòng)中國(guó)乳企“走出去” 國(guó)際化進(jìn)程加速
　　隨著“一帶一路”倡議在全球范圍內(nèi)加速發(fā)展，中國(guó)品牌出海不斷加速。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下，中國(guó)乳業(yè)必須走向世界，在協(xié)同全球資源的同時(shí)，不斷開(kāi)拓新興市場(chǎng)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)，打造全球品牌。
　　不容忽視的是，盡管中國(guó)是全球最大的市場(chǎng)，有著充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但乳企在出海過(guò)程中仍然充滿挑戰(zhàn)。在宋亮看來(lái)，中國(guó)企業(yè)在工藝、技術(shù)、品牌各方面與國(guó)際品牌之間仍有一定差距。
　　面對(duì)種種挑戰(zhàn)，澳優(yōu)走出了一條屬于自己的出海之路，成為了乳企“出?！钡姆侗?。除了在奶源、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈等方面建立品牌硬實(shí)力外，聚焦到品牌建設(shè)本身，澳優(yōu)的品牌全球化還跟創(chuàng)新性的品牌管理、品牌策略、品牌推廣方式和傳播載體等息息相關(guān)。
　　在管理方面，澳優(yōu)采用“求同存異、美美與共”的海外發(fā)展戰(zhàn)略，例如在荷蘭，澳優(yōu)從牧場(chǎng)主開(kāi)始建立長(zhǎng)期合作，并不斷加碼賦能全供應(yīng)鏈的綠色、智能建設(shè)，2018年時(shí)，荷蘭政府為澳優(yōu)頒發(fā)了“投資荷蘭杰出貢獻(xiàn)中國(guó)企業(yè)”獎(jiǎng)；在品牌產(chǎn)品方面，澳優(yōu)從產(chǎn)品定位，到牛/羊基粉配方、產(chǎn)地，生產(chǎn)工廠均采用了差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，例如將“Kabrita”打造為羊奶粉品牌、“Hyproca1897”為荷蘭超高端牛奶粉品牌、“Neolac”為歐盟、荷蘭、中國(guó)三重有機(jī)認(rèn)證的高端有機(jī)奶粉品牌。
　　除此之外，“因地制宜”尤為重要。澳優(yōu)旗下佳貝艾特在美國(guó)的推廣時(shí)選擇請(qǐng)到當(dāng)?shù)匾恍┟绹?guó)明星為澳優(yōu)羊奶粉代言，在中東，則請(qǐng)到乳品行業(yè)專家以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生進(jìn)行分析研究并推介；在荷蘭則采取“藥房+醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)的推廣模式。
　　正是由于持續(xù)的全球化投入與布局，澳優(yōu)海外業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，澳優(yōu)旗下產(chǎn)品已銷售至全球60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括俄羅斯、比利時(shí)、卡塔爾、沙特阿拉伯、哈薩克斯坦、柬埔寨、南非等在內(nèi)的多個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)。
　　值得關(guān)注的是，澳優(yōu)旗下佳貝艾特在全球范圍內(nèi)持續(xù)領(lǐng)跑羊奶粉行業(yè)，2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.91億元，在歐洲、美國(guó)、中東、獨(dú)聯(lián)體及墨西哥等海外市場(chǎng)的營(yíng)收增幅高達(dá)21.8%。2023年，佳貝艾特還獲得了FDA注冊(cè)許可，將作為符合FDA營(yíng)養(yǎng)和安全要求的嬰兒配方羊奶粉在美上市。
　　事實(shí)上，澳優(yōu)的國(guó)際化發(fā)展，是中國(guó)乳企國(guó)際化的一個(gè)縮影。在宋亮看來(lái)，全球化是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工的必然趨勢(shì)。對(duì)于乳業(yè)而言，通過(guò)品牌、商品出海、加碼本土化策略等方式，參與到國(guó)際化分工、全球化競(jìng)爭(zhēng)中，是一條正確的發(fā)展之路。未來(lái)，乳企有望通過(guò)全球化的發(fā)展，進(jìn)一步滿足中國(guó)高品質(zhì)乳品需求。